经销商PK规模化养殖场（谁是赢家）

近年来，一直以来，散户养殖存在规模小、设备技术落后、抗风险能力弱等短板。如今高成本微收益，甚至亏本，更令其生存空间受到了挤压。 规模化养殖场、家庭农场、农民专业合作社和农业社会化服务组织蓬勃发展，新型畜牧经营体系建设稳步推进，适度规模经营步伐加快。中国正适度促进养殖规模化、集约化发展，这必将改变当前小散户的养殖格局，规模化时代就要来临了。

规模化养殖场的崛起，必将导致兽药销渠道各环节的洗牌和淘汰，渠道层级缩短，传统的渠道将受到巨大冲击，而经销商首当其冲，受影响最大，一些大户甚至绕过经销商，这让经销商生存堪忧、危机四伏。如何应对规模户养殖的崛起，也成为摆在大多数经销商面前的一个现实难题。

经销商，最后的疯狂?

这几年经销商数量已开始减少，新开的店不多，在拜访经销商的过程中，已经明显感觉到一部分经销商的危机感，还有一部分经营困难的经销商正在苦苦支撑着，未来几年经销商数量肯定会大大减少，特别是规模化发展比较快的地区，预计整合的暴风雨会来的更快更猛烈些，经销商的生存空间会大大受到挤压。

一个行业的终端，缺乏优胜劣汰机制，行业现状混乱，但大乱必大治，如今规模化养殖的迅速崛起会促使经销商层面的“大治”，大浪淘沙，很多经销商在规模化养殖场面前显得束手无策，生意一日不如一日，也有一部分经销商面对规模化养殖场，抓住机遇，坚定转型，顺势而为，生意蒸蒸日上。

从长远来看，行业的规范发展并不需要如今这么多的经销商，兽药经营的门槛肯定会提高，经营者的总体水平和素质会有所提升，肯定有一部分人要淘汰出去，这是一个残酷而严峻的事实，你的销量在不断增长，也就意味着竞争对手的销量在下降，经销商中的弱势群体注定要淘汰出局，部分经销商肯定要转型或者转行，如加盟连锁店、转变为养殖大户、投身养殖的购销环节，甚至选择另谋他业。

夫妻店是未来经销商的主要形式?

大农户时代，经销商的总体数量大大减少，经营门槛大大提高，那么，夫妻店是不是未来经销商的主要存在形式?兽药经销商会朝着哪个方向发展?

我估计大概有三种形式：第一种是连锁店，经营和产品规范，人员统一培训，管理到位，标准化服务，有总部的支持和指导;第二种是朝着专业化方向发展，就是经销商还是做兽药，或者做饲料，而且做的不错，技术服务水平高，在当地很有实力和影响力，深受养殖户信任;第三种就是朝着一条龙经营的方向发展，产品经营类似兽药超市，但是对运营和服务的要求也很高，讲究团队经营，有人负责销售，有人负责推广，有人负责服务，是一个小型的兽药销售和服务公司。

另外，对于规模化养殖企业而言，有一个不可忽视的因素，就是规模养殖更加注意风险的防范，更倾向于使用安全摆在第一位的兽药或饲料产品。因此，规模化养殖场会更趋向于和有实力、有品牌、有技术、有服务的经销商合作，而不是夫妻店，毕竟夫妻店的优劣势摆在那里，规模化养殖场用连锁店(有品牌，背后有总部做后盾与支持)、大兽药经销商的产品会更加放心，服务也会更加专业和到位，说得极端点，规模化养殖场要真出了事，夫妻店是赔不起，也担不起责任的。

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