蓝孔雀养殖者的销售指南：如何有效推广和销售养殖蓝孔雀

你有没有见过“孔雀开屏”？或者听过“帝企鹅唱歌”？这种在自然界常见的求偶手段，其实就是最基本的营销自己。营销自己，也是最快的变现方法。资深营销专家廖恒在他的《变现思维：自我增值的8堂营销课》中告诉我们：要想成功，你必须学会自我营销。营销并不是贬义词，它其实体现在我们生命中的方方面面。其实，营销可以简单理解为展现，自我营销就是展现自我，将自己优秀的那一面展现出来，从而获得晋升的机会、得到别人的认可，这是每个人本能。在这本书中，你能找到最适合你的自我营销方式，按照廖神总结的8个极易实操的“作战步骤“，你会用最快最简单的方法获得变现。所以，你还再等待什么，赶快开始阅读这本让你致富的书吧！我是周忆琦，每天阅读一小时，世界将会变得大不同！

销售前：磨刀不误砍柴工

在销售前，阿里的每位电话销售人员都有几件必须要做的事：

第一件事：搜集客户资料

每位销售人员必须明确，你的客户在哪里？去哪里找客户？怎样提前培养客户？

第二件事：对客户进行分类

首先是要按性格，将客户分为四类：

孔雀型：即和谐型客户。指能被别人欣赏、人缘好、喜欢群体工作的人。

老虎型：他们控制欲强、沟通直接、喜欢挑战、勇于尝试新鲜事物。和这类人沟通，最好直接给出建议，有他们定夺。

猫头鹰：即理智型客户。这类人分析能力强、充满理性，讨厌被突发时间打乱安排，处事谨慎。销售人员在沟通时，要借用第三方求证、摆事实、讲道理。

无尾熊：即亲和型客户。他们优柔寡断，不善于表达，需要在别人的帮助下，做决定。针对这类客户，销售人员要敢于在沟通过程中施加压力，提高成功率。#企业##创业##创业交流#

总经理总监，需求是客户采购的核心要素，决定产品对于客户的价值，价值又决定价格。不断达到并超越客户的需求，得到良性的体验，才能逐渐建立信赖（品牌）。32页摧龙六式《销售六步法》干货课件分享，五种客户沟通风格：

1、孔雀：表现型，张扬，有主见，善交际

2、考拉熊：愿意听取意见，不固执

3、猫头鹰：孤僻，不善交流，注意数据和逻辑

4、老虎：以主目标为导向，专断，有计划

5、变色龙：各种性格都有所表现，注重利益

，“凤凰传奇”的玲花，被一个大老板看中，说：“我每年用1000w来捧红你，只要你答应我的要求就行。”

玲花说：“这要求，让我难以接受。”

玲花原名杨威玲花，1980年出生于内蒙古鄂尔多斯大草原。

她的母亲是乌兰齐木的一名演员。在妈妈的影响下，玲花从小就喜欢唱歌跳舞，有时候还会跟着妈妈学习。

假期父母工作忙，玲花会送到外婆家。她会跟着我奶奶去放马放羊。

她无聊的时候会唱歌跳舞，远远就能听到。玲花梦想成为舞者，在舞台上大放异彩。

1995年，15岁，玲花，选择就读于舞蹈学院艺术学院。毕业后，她打算找一份这方面的工作。

但是玲花的父母并不支持美术道路。

内蒙古不缺能歌善舞的人。如果把这个变成工作，就很难在这个地方立足了。

她的父母只是想让女儿找个工作养活自己。

玲花我打不过父母，只好听他们的，回老家找工作。

玲花不唱歌不跳舞能干什么？在父母的帮助下，她找到了一份销售工作，卖电器。

她不喜欢这份工作。她内心的火焰在燃烧，她想出去。

每当有合适的机会，玲花就会告诉父母走艺术这条路。每次她不说话，她妈妈都会叫她别说话。

玲花在尝试了各种方式后，她的父母不同意她去追求自己的梦想。

经过两年的努力，她整天都很沮丧。她工作不好，吃不好，精神状态不好。

父母一见女儿这么心疼，就同意女儿去追梦。从现在开始，她的父母将不再理会她的事情。

当时南方在音乐方面做得比较好，玲花决定南下。

1997年，父母卖了家里的一些羊买机票。17岁时，玲花离开内蒙古，来到广东深圳发展。

玲花为了养活自己，在景区表演跳舞，每天挣几十块钱，满足于做自己喜欢的事。

一年后，玲花看不到希望，这样走下去也不是办法。她只是想找一个合适的平台。

工作之余，她出去闲逛，看看有没有合适的机会。但是她太年轻了，什么都不知道。

年底，玲花看到世界之窗、民俗村等文艺团体在招生，她打算试一试，就去考了。

经过几天的准备，她信心满满地去参加考试，可现实是她没有通过。

玲花心情不好，她不知道自己的余生该怎么过。在街上，她漫无目的地走着，来到一家富丽堂皇的舞厅。

她抬起头，心想要是能在这个地方跳舞就好了。但是，一转身，歌舞正在招。

玲花走进舞厅，被工作人员领到一个安静的房间，里面坐着一个皮裤黄头发的男人。

他说，你好，我是曾毅，这里的音乐总监。

玲花有些拘谨，做了简单的自我介绍。聊起音乐，她滔滔不绝，现场还有舞蹈。

曾毅满意地点点头，认为玲花是个好苗子，当场决定签下她。

后来，玲花与曾毅合作了6年。因为梦想，他们组成了“酷火”参加歌唱比赛，但只在半决赛就被淘汰了。他们没有放弃。一年后，他们把组合改成了“疯狂”。

一个新成员加入不到一年，就因为团体太穷退出了。

成立两年多，曾毅到处借钱，借的钱平均分成两份，让他和玲花一起生活，这让玲花很感动。

第三年开始慢慢好转，可以接收商演了。

没多久孔雀唱片的老板就看中了玲花这首歌很好听，唱得也不错。他们单独去见了玲花，表示可以花500万打造她。

唯一的条件是她不能带她的男朋友曾毅来。

孔雀唱片一直受到Jacky，Po等人的热捧，实力不俗。

如果真的想赢玲花，那就大受欢迎，但是玲花拒绝了，因为曾毅对她很好，在那些没钱的日子里，都是曾毅在“养她”。

看，老板很坚决，最后答应了她的要求。

同时进入孔雀唱片，改名为《凤凰传奇》。一年后，他们参演了《星光大道》，凭借《月亮之上》一炮而红。老板没看错人。

接下来的日子，他们参加比赛，出专辑，参加春晚，事业发展得越来越好。

到目前为止，曾毅和玲花已经搭档了。

就算是夫妻，携手走过都不容易，更别说一个组合了，但他们做到了。

由于他们在舞台上的长期合作和默契，很多人以为他们在现实生活中是夫妻，但实际上，他们早已建立了自己的家庭。

曾毅曾“嫉妒地”说:当她看到玲花和另一个男人出现在同一个画面时，心里有点不舒服，但还是祝福她，最后还是结婚了。

一开始玲花跟着曾毅，现在是曾毅靠玲花发财了。

曾毅曾经在吐槽大会上对自己说，“我们都说我们的唱功很低俗。这首低俗的歌跟我有什么关系？我只有几句话。”

有人曾问曾毅，你只唱几个字，你不怕被改变吗？

曾毅开玩笑说，“这么多年，我们能在一起，不离不弃，收入分成永远是五五开，所以在音乐的道路上，最重要的是找到一个大方的伴侣。

虽然是调侃，但足以说明他们之间的良好关系。

对于玲花，曾毅在最落魄的时候“收留”了自己，是他永远的贵人，而对于曾毅，没有玲花，就没有今天。

两个彼此感恩的人，因缘分相遇，成为了伴侣。在此后漫长的日子里，他们成就了彼此。

可以说，如果没有曾毅，当时的玲花在深大都会被孤立，连温饱都成问题，更别说有足够的资金熬过6年的默默无闻，直到实现梦想的那一天。

所以玲花发自内心地感谢曾毅，不仅拒绝分手合伙，还平分收益来报答这份恩情。

这也让很多人感叹:男女之间有纯洁的友谊！

建议取消烟草专卖局，在依法纳税的前提下允许私营卷烟厂上市，卷烟的生产、销售由烟厂自主经营，形成竟争局面。降低烟草行业的高额薪资，促进社会公平正义，维护消费者权益

百般红紫斗芳菲

---新春酒销调查及建议

今年开业以来，我们对离石北城区数个超市、烟酒店做了走访，总体感受是市场比较疲软，大部分商店的酒品销售较近年同期下降明显；酒品竞争激烈，如本省的梨侯宴、庞泉酒、外地的梁山水泊酒等小品牌酒的促销力度较大，而我们公司酒品销售相对较为滞后。

一、商店基本情况：

1.王平烟酒店（北川河东路彭厨旁）：200平米，三十多种酒品，月销售额在四五十万元，一年当中，只销售了中低端70款三瓶，还剩三瓶。

原因：小品牌酒，没有合适的促销活动。

2.众益超市（凤山路泛华盛世小区）：300多平米。三十多种酒品，月销售额在十多万元。一年当中，只销售了我们的中低端酒两瓶。

原因：没有知名度，不如老传统等酒的促销力度大。

3.玉秀烟酒店（北川河东路国宴旁）：150平米。酒品二十多种。一年中我们的中低端酒只销售了三四瓶。

原因：价格高于汾酒，知名度小，人们不便于选择。

4.小食品烟酒批发部（泰华农贸市场）：120平米，酒品三四十种。天渠仙湖只销售三四瓶。原因：知名度太低，价位高，促销活动少，不如新开的庞泉酒厂促销活动吸引人。

5.王家沟日杂店（凤山路十字路）：60平米，酒品十多种.天渠仙湖基本没有销售。原因：价格贵，知名度低，促销活动少。

二、改进方法建议：

（一） 完善内部制度

1.健全激励机制。完善酒销人员的薪酬和考核机制，实行全员底薪制度，6000元封顶，加大相应的提成和奖励制度，特别是年终奖励，培养骨干成员。

2.完善价格制度。价格要以慢爬坡的形式进行，不要开头定的太高，更不要大起大落。一段时期和同一区域内，执行一个价格和优惠政策，避免内耗，维护公司信誉和商家利益。

3.新老产品交替。在老产品占有一定市场，有相当知名度后，再更换新的包装，以系列的形式升级换代，推出新产品，逐步提高价位。

4.以酒养酒设奖。对销售的酒品，予以百分之百的相应的酒品奖励。从50毫升的小光瓶到488的古奢清香以及新上市的于成龙坛装酒，都涉及到，按消费金额而定。（老传统、鑫良泉酒业）（二）融洽商家、客户关系

1.依靠代理商拓展市场。选择有较有经验的外销代理人，加快布点，提高知名度，占有市场，在离石、太原取得成功经验。

2.让利商家和顾客。对商家的让利要大于汾酒和其他小品牌酒，并给予一定的赠品，让店家先品尝切身感受酒的口味，激发其推销积极性。

3.强化商企联系。完善方山、临县酒厂一日游、品鉴会等活动，加强与优质商家客户的沟通。

4. 注重企商互动。可选择一些乐意互惠的商家、酒店、KTV、洗浴场、加油站，超市，以及一些新上市或热销的饮料、食品等开展消费优惠活动，抱团取暖，互利互惠。

5.扩大联合促销。选择一些有代表性的超市、酒店、饭馆，定期集中开展开展赠酒品尝的活动。

6.利用好手机。完善酒销微信群，鼓励店家每天刷朋友圈和微信转发 ，定期予以奖励。（庞泉沟酒业）

（三）重视宣传广告：

1.加大广告力度。可以在公交车内外、公交站台、户外电子屏、主要媒体或上制作系列广告，定期宣传；自制单页广告画册，广为散发；利用公司车队和村中的孔雀、梅花鹿、骆驼和马等动物，在离石、柳林、临县等地做巡回广告，特别是集会和重要节日期间。

2.整合公司传媒。对公众号、网站、折页、画册的制作，尽量统一规范，鼓励员工和销售人员点击浏览、点赞好评，不断造势。

3.利用网红造势。选择合适的网红，在抖音和快手上播出.同时，逐渐培养公司自身的网红。

#拯救1.6亿斤滞销马铃薯#又有新进展，广州日报加入公益助农，32分钟万斤马铃薯被抢光！在得知惠东马铃薯滞销后，广州日报和京喜联合策划，发起了“1分钱抢马铃薯”助农公益活动，共同呼吁全民助力惠东马铃薯销售。

知名博主刘筱在最近一次带货直播中，特别邀请了“孔雀公主”金巧巧，一起参与@京喜电商的公益助销行动，共同为惠东马铃薯带货。在媒体、明星和大V们的公益感召下，惠东马铃薯在京喜电商的销量快速增长，滞销得到了进一步缓解。除了纷纷下单购买之外，一些网友还在京东和京喜的官方账号，写下评论表示支持助力。

惠东马铃薯是“国家农产品地理标志”产品，口感爽滑，味道清香。但由于受国外疫情及冬天寒潮等影响，今年销路受阻，数万吨在田待销，涉及2万农户。好产品卖不出去，急坏了农户，也忙坏了当地政府部门，想尽办法积极为农户拓展销路，甚至还向京东发信求助。京东旗下的京喜电商、京喜拼拼、京东物流目前正集结多方资源，展开一系列助销行动。#让乡村经济火起来#

剌激生产与销售，保证内外循环通畅，关税调整功不可没。[中国赞]

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新华全媒+丨惠民生、谋创新、促开放——解读我国关税调整方案

安吉电商致富路，碧门竹编行大道

#回乡手记见证美好生活#

我的返乡之路:淘宝下的“中国竹乡”——安吉碧门

“笛竹出蕲春，霜刀劈翠筠。”这是唐代诗人白居易对竹器编织工艺的生动描绘，也是我们安吉县碧门村编织过程的真实写照。安吉碧门，作为后来的“中国竹乡”，也是我所热爱的家乡。

早年的它，不如今日这般著名美丽，遍地都是绿海。雾霭的天，来到此地，烟波浩渺，露水仿佛会浸透你的心扉。神神秘秘的雾岚中，一座座飘渺的山峰，像一个个羞涩的竹海妹，演绎神奇梦幻的浪漫情调。那时的它，是那么幽黯。茂密无边的高粱、玉米、谷子地里，此唱彼应地响，“听取蛙声一片”，就是一个普普通通的贫穷山村。

只是“物性各自得，我心在渔樵。”而安吉碧门村民的心，在竹器编艺。不知怎地，大家开始莫名用竹子做起了凉席。李冠财爷爷是村里的“老话头”，我与他结缘在暖春，恰恰是一个竹笋生长的季节。那时，他的身旁围坐着一群孩子，正兴致勃勃地听着我们村以前的故事:“上世纪90年代以来，我们村是一个全民做竹凉席的农村。村里天目山脉自西南入境，分东西两支环抱县境两侧，呈三面环山，中间凹陷，东北开口的‘畚箕形’的辐聚状盆地地形。地势西南高、东北低，最适合竹子生长，大家利用我们村独特的地理位置优势种植竹子，编织成凉席来销售，既利用好了独特的地理优势，又得到了很好的经济来源。可惜‘孔雀年年东南去,三生石畔葬花魂。’好景不长，后来啊，我们村违章建筑多了，环境被破坏，竹凉席市场日趋繁杂，大夏天的时候，别人都是往家跑，碧门村的人往外跑，还得扛着做好的凉席，到处去推销。我们是那种纯粹的人肉推广，效果微弱、累人、范围有限，我们村民啊，那时候既期盼夏天来临，又害怕夏天的来临。”

“因此，在那个时候，由于人力资源、地理位置等各种因素的限制，我们碧门村虽然有着令人羡嫉的地理位置和编织工艺优势，却不得已憾然成为众多普普通通小山村里的一员。我们村民一度陷入迷茫，到底该何去何从？”

谈到这里，李爷爷就不得不提到那个最最令他骄傲的儿子，也是我们的村支书李亚财叔叔：“面对碧门村被建设为美丽乡村精品示范村的指令以及碧门村现在无法营销好的优势凉席产业，他想到了淘宝直播。‘脚踏实地，说干就干。’他把村委的一栋楼改造成电商楼，鼓励大家开淘宝店卖编织竹器。有一群相信他的村民关了家里的小加工厂，从大型竹席厂进货，专心通过淘宝赚钱，其他村民纷纷效仿，还卖起了各种竹子衍生品，比如竹编包、竹制手机架，竹制篮筐。村里人都做得非常努力，想通过淘宝这个平台，把自己手工制作的竹器找好营销路子卖出去。他说'我做了竹凉席生意，最巅峰的时候，采购员直接睡在生产机器旁边，就等着第二天早上凉席出货。'渐渐地，大家在淘宝上直播开店卖编制竹器，做得越来越好了。”每次谈到这里，李爷爷都笑得合不拢嘴，眼睛眯成了一条线。

“山水连桥履平地,果蔬闻世广交朋。”现在我们村从一个只会编织竹凉席，到处破破烂烂的‘垃圾村’变成了竹工艺品大卖的‘中国竹乡’。村子里淘宝店多达100多家，年产值超过1亿元，村民年收入比做电商前也上涨了20%。也有其他村子纷纷学习我们村的电商模式，即利用独特的种植竹子地理优势，手工编织竹工艺品，在淘宝上开店直播。它是乡村产业升级的一个缩影，从“三无”搬迁村成为淘宝村的清泉村，淘宝“山核桃第一村”白牛村……数据显示，截至6月底，浙江发现淘宝村1757个，位居全国第一。

远方，一株株翠竹高耸挺拔、顶天立地。它们迎着春风，吸吮着春天的甘露，在阳光中微笑，在春雨中生长，一节，一节，又一节，向上，向上，再向上，正如我们的村子一样。

在中国实体店也有好有坏。有赚黑心钱的，也有公平交易的，就像一个生物链一样，猎杀着低等生物，让赚黑心钱这种低端的实体店老板，也不可能翻起多大的浪花，毕竟林子大了什么鸟都有，如果只有孔雀的花瓶展翅，那一定会有乌鸦的鸣叫。因此，中庸，平衡，协调才会让这个世界生生不息的延续。如今的中国市场变了，他变的是那样无情，让互联网下的网店一唱雄鸡天下白，让商场和门店在一片哀嚎中陆续寿终正寝。有人说中国的实体店和门店在出售商品时乱要价，在实体店买的商品退货很难。告诉你一组数字，不管你信不信，目前实体店倒闭的概率已经高达90%，并且还有很多实体店正在准备关门之中。假如在两年内实体店全部倒闭关门歇业了，那部分人是不是应该感觉拍手称快呢？我相信大多数人会给出正确的答案。网店比实体店更好吗？请网友们在评论区发表你的观点。如果实体店真的都倒闭了，对我们有哪些坏处呢！它会直接和间接影响我们生活吗？可能会有一些网友会说，当我们急需用的商品买不到了，闲暇时去逛个大街感受一下市场的繁荣景象没有了……难道仅仅是这一点坏处吗？咱们先看看实体店自后边的经济相关链条。实体经济是以市场为依托，它肩负着商品的流通，经济的循环和财富的再分配责任。从厂家拿货，代理商，分销商，经销商，通过市场手段最终销售给客户。零售商（老板）通过卖货赚钱，员工通过打工赚钱，铺面房东通过房租赚钱等后面若干受益人，这些人都有收益，有收益的人再去拿赚来的钱再去消费，这就形成了一个正常的经济循环（消费链）。在这就可以明显的看出，实体店的存在会让很多人有钱赚也都有钱花。你可能会说，我们就在网店购物，我们只想省钱，我们不想花冤枉钱养那些实体店的老板。如果按此发展下去，我告诉你一个非常恐怖的事实，当实体店都倒闭了，很可能会有一些不想生产假冒伪劣产品的工厂倒闭，从而滋生了一些低廉低价和劣质商品的工厂再生。这时候大批工厂倒闭，大批打工的工人没有了收入，他们失业以后，整个社会的消费能力会大幅下降，从而阻碍了社会发展和经济增长。到那时候大家无钱可花无钱去消费，就会提出一个同样的问题，钱去哪了？在这我告诉你，钱都流向了那些网络巨头的手里，大多数普通人都成了经济难民。互联网与资本的结合，一开始会烧钱建立市场，让绝大多数的消费者占便宜。等他们强大了，就开始收割我们大多数的消费者了。这和钓鱼人在钓鱼之前先多多投下诱饵打窝子的道理是一样的。现在国内有些网络平台的巨头就开始收割了。比如曾经的滴滴打车，他们曾经的便宜，现在去哪了！原来点外卖便宜吧，如今还便宜吗！当所有实体店全部关门后，对不起市场上的零售行业就被几个网络大佬把控了。了解这个情况之后你还期盼着所有实体店倒闭吗？我想有点理性的消费者，会在这现实面前给出一个正确的选择。在此祝愿实体店，避过隆冬躲过严寒，因为春天离我们不远了。