老板赚钱秘诀：三句概括致富经

这篇文章从老板角度出发分享了如何成功致富秘诀。作者认为老板们成功离不开四个要素：目标、计划、行动和自我反省。他们具有明确目标并制定了符合实际计划通过勤奋努力和不断学习行动起经验并进行反省以进步完善自己。文章在三句话中精简出了致富核心方法：明确目标设定计划持以恒。虽每个人情况不但学习老板们经验和方法可以帮助我们更好地实现自己事业和财富目标。

老板赚钱的秘密藏在原价与折扣价中，三句话揭秘老板财富积累之道：高价代表价值；中间价赚取利润；低价确保客流量，防御竞争 !

▎一.原价与折扣价的秘密

◆1.人们总是因特价被营销

你是否经常看到 " 门面到期，全场 1-5 折 " 等折扣促销的信息 ? 然后你再听音他们的喇叭里喊着：全场特价 1-5 折 !

然后双腿就不由自主地走了进去，怎么着也要带上一两件回去，同时还会告诉身边的朋友，那边一家门面在打折，卖得很便宜呢。

如果你有过这样的经历，那么我告诉你，你被营销了。

◆2.原价与折扣价的秘密

在这里，我要为你揭开原价与折扣价的秘密。

当客户看到原价 1888 元的衣服时，你会想，好贵啊。当客户再听说这件衣服由于门面转让，清仓打折，只需 2 折时。

你算了一下，只需要 378 元左右。此时客户内心开始冲动了。因为客户认为，他花了 378 元的价格，买到了价值 1888 元的衣服。

3.原价代表产品价值

当客户大脑中第一时间听到一个商品的价格 ( 1888 元 ) 时，你就在潜意识中接纳了商品的价格。只有他真心去购买时，才会去分辨它是否值这个价。

所以，那些商家在不停地宣传原价，抬高原价，都是为了在客户心中留下一个印象，这个产品值这个原价 ( 1888 元 ) ，也就是为商品标上价值。

4.折扣价代表真实销售价格

原本这个商家就只想把这件衣服卖 378 元，但是直接卖 378 元，客户认知中这件商品就只值 378 元，当他要购买的时候，还要砍砍价才行。

通过用原价 1888 元，变成折扣价 378 元，此时客户的消费动力非常强。

客户内心消费的动力就是：价值 ( 原价 ) 远大于价格。也就是说，客户感觉到你的产品超值的时候，他们的消费动力最强。

▎二.使用 " 原价与现价 " 策略的细节重点

在这里要强调一下原价与折扣价使用的重点。看你看到这段话后，千万不要着急着回去就修改原价，然后打上折扣价。

◆1、不能是大家都熟知价格的产品

比如：你不能把一瓶康师傅矿泉水，标价 10 元，然后打 1 折卖掉。

要运用 " 原价与折扣价 " 这个策略，最好是竞争对手那里没有这个品类，客户对产品价格并不熟悉。

◆2、要为你的打折给出合理的解释

你不能突然间打折，你不能不给任何理由的就打折。你看那些服装店，经常用的两个合理的解释是：门面到期，清仓打折，或产品换季，清仓打折。

当然，你的理由可以是：10 周年店庆打折。创意一点也可以是：老爸 70 大寿祝福打折，老婆生日打折。总之，你要给客户一个相信你是真诚打折的理由。

▎三.价格体系背后的秘密

价格体系在营销中的秘密到底是什么 ? 就三句话：

◆第一句话：高价代表价值 !

客户在前期阶段无法对商品各个参数做逐一地了解，于是，价格成为评估产品价值与商家档次的第一要素。

◆第二句话：中间价赚取利润

中间的产品价格是我们利润的来源区。

◆第三句话：低价确保客流量，防御竞争 !

低价可以吸引大量的客户流量，因为人们在消费时总在想：如果我被骗了，那要把被骗的损失降到最低，于是就会选择最低价的先体验。

为什么要设置低价产品呢 ? 这是为了打赢那场最残酷的 " 价格竞争 "。

来自：三分钟学经营（ID：ajy360）