06月@养鱼产业盈利之道：探讨养鱼与卖鱼的利润

处女座10月16日运势详解

“酒后人倒狂，花时天似醉；三春车马客，一代繁华地。”处女座在10月16日就算“复杂”一点也没关系，复杂也有它自己的好处。比如鱼缸里养鱼，如果“简单”到只是养鱼，那么所养的鱼基本是“活不长”的。懂“养鱼”的人，都是从水草、水藻开始，然后是小虾、小蚌、小螺，还有净化水质的各种设备和物品；最后，才是“养鱼”。

“水至清则无鱼”，自古以来人们都知道这个道理。

我们的生活也是这样，有时候越想要“简单”，生活就会变得越“困难”；而不怕面对“复杂”的人，反而可以享受“快乐人生”。

幸运关键词：复杂

桃花运不错。爱情是复杂的，越“简单”的人，越难得到自己想要的爱情。比如前些年那些追着自己的偶像，喊着要给偶像“生猴子”的人们，99.99%都没有机会与自己的偶像单独见上一面。

然而，有的人选择了完全不同的道路。他们不去追着偶像跑，他们锻炼自己、让自己成长。比如李一诺，27岁博士毕业；毕业之后进入咨询巨头麦肯锡工作，一直做到了年薪700万。然后，在猎头的牵引下，李一诺在西雅图获得了与比尔盖茨会面的机会；从那以后，李一诺就成了比尔盖茨基金会的“掌门人”。忘了说了，李一诺是个女生，工作能力很强，还在4年之内生了3个娃。

财运谨慎。投资很复杂，躺平的人，注定没法躺赢。前些年几乎所有的媒体，都在鼓吹买了“基金”就能“躺赢”，还说什么“躺平的韭菜不好割”。然后，就有了的“精彩”；市场上一共2231只“股票型”基金，正收益的只有23只，亏损的几率高达99%；而市场上6527只“混合型”基金，只有246只盈利，亏损的几率高达96%。

“资本”市场，是一个很“复杂”的东西。掌握“资本”的人，会聘请一大堆心理学、经济学等专业的专家，想尽一切办法让你把钱放进他们的口袋中。

打算“简单处理”资本的人，最好的选择是“定期存款”；而且，每家银行不能超过50万。

如果想要获得更高的“收益”，就一定要承担“风险”；所以，我们不能“躺平”，我们必须变得更“复杂”才行。

幸运色：象征自活与本质的肌色！

幸运数字：5！

《没找到冷门生意？这有个即冷门又暴利》

这是件真人真事，

老李年轻时是青岛铁路段列车员，在火车上捡到个弃婴，

是个脑瘫儿，

虽然家人反对，抱回来一养就，目前智力相当于8岁孩子，

后来老李退休，大家关心的问题是，你老了以后这孩子咋办？

老李说多挣钱，给他存起来，

朋辈都钓鱼、打麻将、种花养鱼，老李开始摆夜市做生意，

的台东夜市，类似北京南锣鼓巷，逛夜市全靠挤，一瓶指甲油卖10块钱不起眼，去义乌进货按斤称，几乎没本钱，

青岛外国游客多，台东夜市就成了老外打卡圣地，

老李卖手镯，50块玛瑙镯子，卖给老外2000块，这是珠宝城的马总给我讲的，他说别看不起老李又黑又矮是个摆地摊的，银行里200万是有的，

老李平时不抽烟，不喝酒，摆夜市还得自己带盒饭，挣了钱都给他这个孩子留着，

夜市挣钱不？

赶上爆品，跟捡钱一样，以前认识位青岛大学的毕业生，也摆地摊，我一直认为自己听错了，莫非是青鸟大学？

人家就是青岛大学毕业，毕业那年赶上花环很火，组织同学去卖，就是春游带头上那种，刚开始卖20一个，进价就两块钱，

春天樱花开的时候，中山公园、八大关的游客密密麻麻，女孩几乎人人买一个，一天挣上万，毛费用都没有，

这两个属于个例，大部分地摊还是循规蹈矩，卖木梳子、镜子、发夹、挖耳勺、痒痒挠，鸡零狗碎的，摆摊的也多是中老年人，

年轻人即便知道地摊挣钱，也拉不下脸面，中老年人也要脸面，只是迫于生活压力，孩子要结婚，老人要看病，被逼上梁山，

以前衣钵先生认识位温州妹阿红，大家都知道温州人做小商品起家，阿红做小商品批发，店里批发各种梳子，木梳、塑料梳、牛角梳，还有广场舞的花扇子，其余的衣服架、痒痒挠、自拍杆、手机套，乱七八糟，

虽然是批发，价格并不低，因为我对比过网上价格，她批发一个伸缩痒痒挠是5块，网上进货才2块5，

开始我觉得谁会批这些东西，再说网上比他家便宜多了，

后来熟了才看清门道，来进货的都是40岁往上，一脸风尘仆仆的中老年人，他们都是地摊主，

档口前有购物篮，摊主来拿货都是自选，选好放篮子里，梳子30把、衣架50个……

老顾客一般不讲价，阿红坐门口算账收钱，开出库单，好让他们记住进货价，偶尔有人嫌贵，讲价也是徒劳，她会说这是批发，利润很低的呦，没得讲，

看明白没有？互联网虽然这么发达，还有底层的人不会网购，他们还依赖实体渠道，买的贵也浑然不知，

一个城市有数以万计的地摊主，50%是不会上网的中老年人，这就是一个小众市场，是支撑阿红档口门庭若市的中坚力量，

这几年智能机普及，即使不会上网，微信基本上都会用，

那么，地摊主最后这片处女地，也将要被网络侵占，

通过观察会发现，年轻的地摊主多是卖衣服、鞋子、玩具、手机周边，中老年摊主卖东西也有规律，就是上面提到过的鸡零狗碎，

如果在1688上，找几个代表性的货品进几个样品，价格都比小商品批发城便宜，地摊主会不会要你的货？

他在小商品城进痒痒挠5块，你给他3块5，他会跟钱过不去？

开始可以把这些商品打印个传单，标好价格，挨个地摊去发，想要什么货可以手机扫上面的二维码加你微信，在微信上定货，定好你再去网上拍，到货后送货到摊，

以前小商品城和我们珠宝城对门，都觉得阿红家是卖破烂的，针对的也是最底层的地摊主，

但是这种看不上眼的冷门，恰恰是大家遗忘的金矿，中老年摊主对价格不敏感，他们没有房租，并且有利润空间，阿红家三套房，两个孩子上贵族学校，就是靠这种流量赚钱的，

大家都往高大上去拼，倒不如回过头来关注一下底层，就跟淘宝京东一样，最终被一个做市场下沉的拼多多超越，

城市电商已触天花板，农村还是一片空白啊，相同，地摊主也是一张白纸，可以画你想要的蓝海啊，

其实，地摊经济有很多赚钱的爆款，中老年摊主为什么只卖老三样？

他们想卖，不知道去哪里找新品，

如果把地摊主最终都聚集到微信上，帮他们找高利润爆品，比如:菜刀、老花镜、笼布、椰壳抹布等等，

他们能赚到钱，也会成为你忠实的拥趸者，你就是网络上的阿红。

网店和实体店，如果让我二选一，我肯定选择网店！我觉得绝大部分人应该和我的想法一样。

“大力发展实体店经济，关闭所有网络购物平台，造成一时难受，长久地复苏，开店摆摊让利于民，让干涸的池塘有水，放水养鱼，通过底层赚钱模式向上传导，引导最底层人民赚钱途径和方式，大力打击资本垄断市场，大力打击个别个体或公司垄断某一细分市场，大力打击利用资本力量控制资金效率和资金利润，大力发展农贸市场，跳蚤市场，人力市场，这样不超过一年底层开始赚钱，消费开始好转，不然，只能不断内卷到危机爆发，无解。”

以上是一个朋友的见解，他认为想要解决目前的经济萎靡情况，就得消灭网店。我坚决不认同。网店给我们老百姓带来的便利和好处实在是数不胜数。比如不用冬天受冻，夏天受暴晒，在家就可以收到货物，吹着空调躺在床上就可以挑到喜欢的衣物，不用逛街了。货物种类高度齐全，只有你想不到，没有买不到。东西便宜，没有漫天要价。服务态度良好，不用看店员的脸色。退货方便，只要相不中，或者有质量问题，都包退换，实体店可不行。

就我来说，绝对不支持关闭网店。宁可舍弃实体店，也不会舍弃网店。

实体商业倒下了，但大部份电商盈利却越来越难，原因很简单，因为平台垄断正在形成。

资本搞垄断的三部曲：

1、放水养鱼（低价吸引你加入，比如阿里的电商、滴滴的司机），让天下没有难做的生意（听起来熟悉吗？），挤死竞争对手。

2、培养消费习惯，最好市场上就只有它。（让你先尝点甜头，比如阿里、滴滴、美团）

3、巧立名目（比如阿里的流量费、推广费，滴滴和美团的抽成），涨价回血。你还不得不继续做，因为其他渠道都被堵死了。

你以为你是电商，其实你只是帮平台扫大街的

确实如此，生活中几乎不社交，不交朋友，甚至像我本人不抽烟，不喝酒，不社交，妥妥的宅男，如果可以的话，我可以以十天半个月呆在家里种种花养养鱼，画一下画，至于股票，我觉得赚钱是水到渠成的事！很多贪欲是造成亏损的根源，外界纷繁复杂的声音也是造成亏损的关键点，为了心态稳定，最好不要过于关注别人的观点，特别是所谓大v的观点，他们大多数都是为了吸引眼球，今天这样，明天那样，一定要心如止水，做自己的交易，在一个安全的区域，稳稳的赚钱！我都不理解，为什么很多人，一直爆亏，亏到没钱了！按我说的方法，永远都不会亏！任何交易模式，必须从很小的仓位做起，假设你有100万资金，你拿个五万块钱做实验，稳定盈利了才开始逐渐加大仓位，否则一概不加仓，还要调整交易思路，直到成熟了才加大仓位，按这个思路来，永远也不会亏！

大叔投资日记

孤独也许是投资高手的特征，认识的几个交易高手都是内向而孤独，没有一个外向而健谈。网红大V认识不少，投资结果基本一塌糊涂，讲起来逻辑缜密，头头是道，做起来惨不忍睹，很多后来连交易都不做了，全天候神采飞扬的讲着各类技术。今天和一个投资高手在海边坐了半天，两个人说话都不多，似睡非睡看着蓝天白云发呆，想交流一些东西但似乎都懒得说，这个朋友今年40岁，五年前几乎净身出户离婚，股票账户还有价值10万的股票，银行卡里有5万块的现金，跑到广东惠州博罗县的一个小镇上租了一个小房子，5年过去股票账户翻到200多万，每次和他交流投资心得，似乎也说不出什么来，害怕我怪他不说，直接把手机给我，让我自己去看他的交易记录。我发现5年来他交易次数并不多，只是节奏踩的特别好，每年都能抓到一到两只翻翻票，说做股票波动也挺大，很多波动我无法接受，这需要很强的心理承受能力，问他如何承受的？直接说自己账户无人知晓，没有老婆唠叨，每天读书养性，并不在意结果，也没有想过这几年会赚这么多，以前也是亏损严重造成夫妻矛盾很多，维持了一年多最后离婚收场，现在用的方法还是以前方法，只是心静了，没人打扰了，收益不知不觉上来了。前天和一老朋友聊天得知他现在一平台开直播，每天有时直播六七个小时，我问他直播这么长时间还有时间认真研究股票吗？他回答不用研究，现在也不交易了，每天讲技术分析，听众如痴如醉，每个月打赏都有几十万，比做交易舒服多了，还研究什么股票，再说我做交易基本没有赚过钱，哪有这样赚钱痛快，还没有任何风险。蛇有蛇道，鼠有鼠道，不想评价他们的赚钱之道，明天股市就要开盘了，还是想想明天该怎么办吧。#我要上 头条# #我要上微头条！# #股市分析##股票#

靠9块9的机票！年营收148亿！他割韭菜的套路客户永远也无法躲过，而且几乎没有人能拒绝！不得不说，春秋航空真是一个神奇的企业，在网上它差评如潮，飞机破旧，座位拥挤，全程推车卖东西，托运行李乱收费………网友们都纷纷发誓再也不坐春秋航空的飞机了。

但实际上呢，网络上的言论不仅丝毫没有影响到它稳定高效的发展，反而呢，人家还成功进入了中大型航空公司的梯队。说白了就是，无论你怎么说怎么骂，别人该消费的依然在消费！这就让人不禁好奇，春秋究竟用了什么神仙赚钱模式？其实非常简单，就是入门锁定+多元附加，这种模式，不管你是做餐饮的、做家装的、开洗衣店，等等啊，各个行业都可以用。值得老板认真研究

首先春秋航空的机票价格非常低，低于100元是常有的事，甚至最低还有9块9的飞机票，打车都比这贵啊，那很多用户冲着低价买了机票，殊不知你这就上套了！

这其实就是入门锁定，如果仅仅依靠机票收入,春秋航空将是亏损的，但春秋还是选择主动降低门槛、拼性价比，为什么呢？因为它要先获得海量的客户，有了客户再想如何去赚钱。

那春秋航空是如何保持盈利，利润倍增的呢？接下来就是我们要讲到的多元附加：

在坐飞机的过程中，春秋航空会提供很多付费服务，一点一点掏空客户的钱包，来增加利润，比如：

传统的航空公司,饮料食品、托运行李都是免费的，包含在机票的费用里,春秋航空相当于把机票和其他费用剥离开了,机票虽然很便宜，但其他的几乎没有免费项目。比如托运行李、水和餐食、选靠窗户的座位，都要花钱；

并且呢，在你坐飞机的过程中，空姐可能一直都在飞机上介绍丝巾、披肩、以及地方特产等等赚利润。对客户来说，消费是先理性，后感性，在机票上占了便宜，在其他的消费上就会很大气。

你以为这就完了？春秋还有第二招，通过挖掘乘客的附加价值,来获得旅游收入。

春秋航空一年要运送无数的游客到度假胜地,所以它和酒店、旅游公司合作，一起为客户租车、预订酒店、代购景点门票、还有导游一条龙服务,从而赚佣金。

所以老板们不要抱怨生意不好做，只能怪你还停留在卖产品赚差价的传统思维上，没有转成流量思维，你只有先打造出一款性价比超高的爆品，让流量暴涨十倍！把客户圈进来，后面就会有无限变现的方式。

那这种“入门锁定+多元附加”的模式，不仅仅适用于航空公司，还可以运用在中小企业的各行各业中。

就比如我们有一个卖鱼缸的学员，模仿春秋航空的模式，盈利倍增！

大多数老板把鱼缸卖掉后，就和用户再也没有联系了，钱最多就赚一次。但我们的学员反其道而行：首先他跟客户说，你在我家办理个19.9元的会员卡，那我的鱼缸就能够以接近成本的价格卖给你，而且呢，以后你在我家买鱼、呼吸机、鱼饵、水草等都可以给你打8.8折优惠。这一下就锁定了海量的客户重复消费，持续赚钱。

然后老板再把购买了鱼缸的客户都添加到微信里，社群里，经常在朋友圈发点鱼缸打理方法、养鱼长寿的小知识，客户就不会轻易的删除你了，然后顺便在朋友圈、社群里，发点新鱼的品种，卖卖鱼缸的周边产品盈利倍增，还可以给用户提供鱼缸清理等增值服务，以后客户不管是鱼缸或者鱼有问题的时候都会找他。

甚至还可以激活老客户帮你转介绍，比如将海报转发朋友圈，集赞就可以1元领“价值99元”的鱼，那你的客户就会无穷无尽了。这时你能赚到的钱，就比单纯的卖鱼缸要多得多了。

所以用户是企业最大的资产，一定要先把客户通过一款低门槛、性价比极高的爆品吸引进来；

然后通过多元附加增加利润，最后再把精准的客户拉在社群中，或者加微信里经营起来，实现客户重复消费，并且激活老客户帮你疯狂裂变新客户。这样你们公司的业绩自然而然就增长了。

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2.如何经营粉丝社群，打造产品链，实现粉丝自动裂变，用户持续消费。

3.如何搭建从抓潜引流、渗透成交、到追销裂变的自运转赚钱系统？

4.如何把握未来十年的黄金商业模式：裂变式合伙模式、众筹众创模式、会员模式、特许加盟模式等等

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互联式盈利思维

【79万赔偿金难以执行，法院“放水养鱼”分期付款】员工猝死，公司要支付工伤赔偿款等高达79万多元，但无力一次性支付，怎么办？日前，东莞市第二人民法院长安法庭在处理这样一宗工伤赔偿案时，发现该公司有盈利能力和履行债务诚意，遂促成双方当事人达成分期付款协议，既避免该公司倒闭引发更多纠纷，也让死者家属实实在在地拿到赔偿款。 网页链接

老年人不应该成为青年人的负担，我以后要建立一个村集体食堂，解决老年人的吃喝玩乐问题。

看见国家提出建设大食堂，解决老年人吃饭问题，现在很多地方已经建设食堂了，而且效果很好。

当然了，这些建设食堂的地方，都是村集体有钱，才能顺顺利利开办了。

像我们村，村集体不但没有钱，而且还欠账很多。

我断定，我们村的集体不会有钱。

前几年为了脱贫攻坚，国家下达几个项目和几百万，到现在反而是欠账了，现在全国小康水平了，国家也不会有资金投入了，而且这几年疫情影响，财政投入巨大，都在要求过紧日子，国家财政哪里还有钱来投给村集体。

既然村集体没有钱，如果别的村集体有钱了，要开办食堂 ，怎么办？

总不能让我们村的老年人羡慕人家吧！

如果真的那样，我就带头办个食堂，非盈利性的，制定规章制度和营养搭配的菜谱。

二十年后我六十岁，我想还能干活十年没有问题。

现在村里很多老年人七十多岁，照样干活。

我认为七十岁是分界线，七十岁以后不准干活了。

到时候我也是老年人了，但我不能吃闲饭。

我认为现在条件好了，七十岁以上的人才能定性为老年人，六十岁以上还能照样干活。

我和老婆是厨师，把村里的厨师资源统一调配起来，分配义务劳动，做一天休息一天。

划定区域种菜，无论是老年人，还是学生，或者是在家青年男女，大家种菜，养猪，养鸡，养鱼，蔬菜和肉，基本上自给自足，只需要采购大米和调味品就是了。

毕竟我们这里主要产玉米，必须采购大米。

年轻人都出去打工赚钱，或者工作做生意，大家都是为了生活，以后村里就是留守儿童和老年人多了，一家一家的分散，太孤单了，也冷冷清清，凄凄惨惨。

开办集体食堂，就能够把所有人集合起来，一起劳动，一起吃饭，一起学习，一起聊天，一起娱乐，一天又一天，一年又一年。

按照现在的物价，看见很多集体食堂价格一餐十元以上，我认为太高了，我们村打算食材成本自己劳动生产，不要太多的钱，大米调味品这些成本，由老年人的退休工资解决。

六十岁以上的老人都有退休工资，基本生活保障，这个钱如果是集体食堂解决吃喝，我认为足够了。

孩子和年轻人，一样提供资金参与进来。

我们老年人自己解决吃喝，还能带孙子孙女，年轻人安安心心工作赚钱，安安心心建设美丽中国。

六十岁到七十岁的老年人参与义务劳动，除了病人和身体特殊的人，七十岁以上尽管吃喝玩乐休息。

按照现在的农民退休工资是120元，我就要按照这个工资解决生活问题，我认为足够了，不能全部依赖国家财政。

我刚刚看了个别地方的集体食堂，收费标准几个价格，早中晚不一样的收费，孩子大人老人不一样的收费，太复杂了，而且那个价格，谁办谁赚钱，还有利可图。

我认为集体食堂，就要像以前的集体一样，只要是人，就一样的收费，我们是集体，体现的是团结，就不要分清楚太多，每个人每餐统一收费二元或三元，或者每个人每个月统一收费二百元三百元。

村集体食堂是以后发展的趋势，欢迎大家提供经验和意见。

青岛又有三个新楼盘停工了，其中某个停工的楼盘在今年年初通过降价吸引了很多人掏钱入场，现在竟然也静悄悄地停工了，之前那些抄底入场的人，本以为捡了一个大便宜，没想到把自己的本金全都搭进去了。

现在停工的楼盘绝不止被爆出的这几个，还有一些潜在的楼盘正在酝酿停工，施工进度已经放缓，甚至已经悄悄地停了。

问题非常严重，远比所有人想象的要严重，那些买了烂尾楼至今还活在“童话世界”里的购房者，千万不要觉得会有哪一方给跳出来你兜底。

这个世界根本没有什么“白马王子”，如果能兜底，现在早就消停了，不管是品牌房企还是平台公司，都在勒紧裤腰带过日子，被寄予厚望的平台公司本身也是负债累累，日子更不好过。

很多盘停工一年了，结果到现在一丁点进展都没有，反而越停越来劲，工地上干脆能养鱼了，好一点的能给你来个表演式复工意思一下，大部分都直接躺平摆烂了。

一旦停工，就代表着要烂尾，最后能正常交房的少之又少，特别是那些已经把房子都卖完以后停工的，这种楼盘已经没有货值了，连个愿意接手的都没有。

想要找到能接手烂尾楼的企业，先必须保证他们能赚到钱，有足够的利润空间，任何一家商业公司的任何商业行为，首要目的都是为了盈利，而不是做慈善。

#青岛头条#

#普法行动-律师来帮忙#字体或图片的版权问题，让很多企业和设计师十分头疼。其中一项主要的原因，就是近年来，字体或图片的侵权追责工作，已经成为了一项职业，甚至衍生出一个产业链。

具体流程可以总结为以下几个方面：

1侵权行为搜集

有些版权方会与第三方团队进行合作。第三方团队负责的就是专门在网上寻找各企业字体或图片侵权的事实，然后固定证据，上报给版权方。

2与侵权方谈判

当侵权行为达到一定规模的时候，版权方便会向侵权方送达公函，公函的内容基本就是：“你们公司侵犯了我们的字体或图片版权，证据我们已经留好了，你们现在删除也来不及了。青你主动联系我们，咱们坐下来聊聊这事该怎么办，不然我可要走法律途径了。”

至于解决方法，版权方通常会给出两个方案：一是购买侵权字体的版权，或者购买平台的年度版权会员。双方签订一个协议，以往的侵权行为就一概不追究了。二是版权方去法院起诉，那这个时候赔偿的金额往往就会变得很高。

3双方分钱

如果被版权方找上门，侵权方不出点血是肯定不行的了。无论是买字体版权、平台会员还是起诉索赔，版权方都会得到一笔可观的收入。然后版权方会再将这笔收入与第三方团队进行分成。

随着成功案例越来越多，这样的“养鱼”行为也逐渐成为了某些版权方的重要盈利模式。

你说这样的行为违法吗？人家维护合法权益这没什么错，更何况是侵权方出现侵权行为在先，无论是有意还是无意，侵权了就是侵权，版权方的确有权依法要求赔偿。但从道德角度来说，这样的行为烦不烦人？想必被“碰瓷”过的企业都知道答案。

所以归根到底，企业在使用字体或图片进行宣传或其他商业行为时，一定要先确认素材的权属问题。在给大量企业提供法律顾问服务的这些年，我们也慢慢发现，很多企业并没有版权意识，这也会给自身带来非常大的经营风险。

此外，侵权方在与版权方交涉的过程中，极有可能会遭遇漫天要价，遇到这种情况不要害怕。

要明确一点，《著作权法》 中规定，侵犯著作权或者与著作权有关的权利的，侵权人应当按照权利人的实际损失给予赔偿。然而，实际损失难以计算的，可以按照侵权人的违法所得给予赔偿。赔偿数额还应当包括权利人为制止侵权行为所支付的合理开支。

因此，即便自己是侵权方，也不是对方要赔多少就给多少。如果对于索赔数额不认同，完全可以请律师介入谈判或通过法律途径解决。